南甯物芊科技有限公司

國内唯一為4家直銷拿牌企業設計獎金制度的專業公司

物芊科技是目前國内擁有直銷客戶最多的公司之一。 自2002年以來,物芊科技先後為近1000家直銷企業提供從 獎金制度設計、種子團隊打造與操盤手引進、 全網營銷造勢、内部團隊培訓、直銷團隊管理、企業文化搭建、 風險把控、落地執行指導、拿牌策略指導等服務的一攬子解決方案。

CASE

10億客戶案例庫,他們的成功基石是獎金制度
(因直銷保密協議,不公布企業名稱)

我們為煙台某保健品企業設計獎金制度,實現首年回款2億;

我們為香港某化妝品企業設計獎金制度,3個月回款額1億;

我們為浙江某化妝品設計獎金制度,4個月流水即突破160億;

我們為湖南某化妝品企業設計代理獎金制度,一年銷售額突破10億;

我們為山東某知名國企設計獎金制度,一年銷售額破4億并成功拿牌;

我們為美國某跨國企業設計獎金制度, 7年累計銷售額180億美元;

我們為上海某連鎖美容院設計獎金制度,兩年成為長三角會員最多的美容連鎖機構;

我們為天津某拿牌直銷企業設計獎金制度,半年招募3000個身家千萬以上的精英會員,

組建中國最頂尖的金字塔遊艇俱樂部;

……

4家商務部拿牌直銷企業,10多家10億直銷企業,100多家千萬級中小直銷企業,

他們從0到成功的原點是直銷獎金制度

直銷獎金制度的本質

ZHIMA KEJI
為什麼97%的企業在直銷啟動第一天就注定會失敗

直銷獎金制度本質上是利益分配方式。作為捆綁企業與各級代理商的利益紐帶,直銷制度是直銷企業用來激勵行銷的主要抓手,它的核心作用是最大限度地調動代理開拓市場的積極性。

直銷制度就像鞋子,鞋子的第一要求是合腳;直銷制度的第一要求是契合企業。97%的初創型直銷企業都死在了第一年,導緻這些企業失敗的種子,在項目啟動的第一天就埋下了——他們沒有找到适合自己的鞋子。沒有合适的鞋子,注定不能走遠。絕大部分轉型直銷的中小企業都犯了兩個錯誤:一是忽略直銷獎金制度的重要性,例如很多企業都是花重金買直銷軟件,贈送獎金制度;二是模仿成功直銷企業的直銷模式,忽略了自身企業特性、資源。所以,每個企業負責人都要對直銷獎金制度有一個正确認識:沒有『最好的制度』,隻有『最适合的制度』。

六大黃金設計原則

ZHIMA KEJI
打造最合适企業的直銷制度
  • 代理商原則

    不同特性的獎金制度,會吸引不同圈層的代理商加入,不同的圈層會有自己不同的行銷方式和銷售通路。所以企業在考慮制度設計時,人永遠是一個不可低估的因素。

  • 産品原則

    産品品類(保健品還是化妝品)、适用人群(老年人還是兒童)、産品定位(中端還是高端)、市場競争環境(競争充分與否)等的不同,會決定産品的不同特性,也會影響獎金制度的走向。

  • 公平合理原則

    公平性體現在制度所帶來的不同等級代理的收益差;合理性體現在如何讓高級别的代理商在分享下級業績時,考慮到低級别代理商的利益,最終發揮整個代理網絡結構的積極性。

  • 激勵原則

    直銷企業最艱難的是如何讓會員産生初次購買行為,因此企業在設計獎金制度時需考量門檻的“高度”以及上級對下級的幫助扶持;如果企業要保持持續的發展,獎金制度的激勵環節就要足夠“豐滿”,并遵循多勞多得原則。

  • 市場原則

    不同時期、不同地域,會塑造不同的市場環境,尤其是對剛起盤的公司,沒有大量會員作為壁壘,更要懂得把握市場,所以直銷獎金制度必須要貼合大環境。

  • 易複制原則

    幾年前,你可以用一個小時給人反複講解獎金制度,現在你隻有10分鐘的時間來打動别人,同時你要考慮直銷獎金制度的講解如何在傳遞、複制過程中不走樣,所以企業的直銷獎金制度必須具備在短時間内快速複制給更多人的易複制性和易講解性。

選擇物芊科技的理由

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